Ở Trung Quốc, livestream bán hàng là ngành tỷ đô. Một streamer hàng đầu có thể bán bằng cả một trung tâm thương mại — chỉ trong một buổi tối.
直播带货
zhíbō dài huò — 'livestream dẫn hàng': vừa phát trực tiếp vừa bán. 直播 (live) + 带货 (mang hàng đi bán).
Vì sao hiệu quả đến vậy
Công thức: giải trí + khan hiếm có thật (số lượng giới hạn, giá độc quyền chỉ trong live) + niềm tin vào người dẫn + nút chốt đơn ngay trong lúc xem. Cảm xúc dâng cao đúng lúc có thể mua liền.
“Ông hoàng son môi”
买它！
李佳琦 (Lǐ Jiāqí / Austin Li) nổi tiếng thử son trực tiếp, với câu cửa miệng 买它！(mǎi tā — 'mua nó đi!'). Một câu của KOL top có thể khiến hàng cháy trong vài giây.
Bài học cho người bán Việt: live không phải đọc thông số sản phẩm — mà là kịch bản, cảm xúc, khan hiếm thật và tương tác liên tục với người xem.
Kỳ 2 của series 'Marketing kiểu Trung'.